临亚电子报

时下，正是临亚木门品牌招商的关键时期，可以说，今天招商质量的好坏直接影响到未来企业的发展和相关市场业务人员的收入水平。那么，作为一名业务人员，我们该如何去判断自己所找的经销商是否适合自己呢？其中有没有适合的标准和技巧呢？其实，只要我们业务人员经常思考和总结，我们就能找出其中的标准和方法来，从而轻松找到适合自己的商家。

我们先来分析一下什么样的经销商才是适合我们临亚品牌的经销商，他要符合几个什么样的标准？要想知道什么样的商家才是适合我们的商家，首先我们要认清木门行业的现状和未来；其次我们要认清临亚品牌的现状和未来。孙子兵法云：“知己知彼，百战不殆”，这句被我们老祖宗用了几千年的古语，今天依然非常适用。

我们知道，木门行业在上个世纪基本上都是手工制品，没有发展成产业规模化经营，市场对木门品牌的认知，近乎为零。但在进入本世纪以来，则几乎每年都在以20-30%速度增长，从最初行业总产值几十个亿，发展成今天行业总产值突破700个亿，从几个、几十个厂发展到今天5000多家厂，从不重视品牌建设到今天大家都意识到品牌建设的重要性，可以说，木门行业已进入了一个高速增长期和品牌混战期。今天的行业现状和过去其它建材行业的品牌发展史表明，未来的木门厂家是谁拥有强大的品牌谁就能挺立于市场不败之地。

另一方面，我们还要认识到临亚品牌的现状和未来发展的趋势。临亚，作为中国民营企业500强的品牌，从她进入木门行业的第一天起，就下决心要做行业品牌的领导者。虽然我们起步较晚，但临亚品牌还是拥有着其它企业无可比拟的优势：1、临亚品牌拥有18年的强大品牌基础，从1992发展至今，临亚拥有无数的耀眼荣誉；2、临亚拥有强大的资金、技术和管理人才；3、临亚打造的是符合市场门店需求的木门及休闲用品相结合销售的双重赢利战略发展模式；4、高起点、高要求、高目标的决心和信心。正是因为临亚有上述优势，所以才对市场商家提出了自己的标准和要求，而之所以提出这些标准和要求，不仅是对企业和品牌的未来发展负责，更重要的是对商家负责，因为只有商家和企业能同时双赢，双方才有可能长期合作，共同发展。

可以说，今天的木门市场还处于厂商双向选择的过程之中，并不只存在商家对厂家有要求，有实力的厂家对商家也是有标准和要求的。

目前，临亚对门店商家的标准判断主要依据以下几个要素：1、商家要有信心、有决心进入木门行业并认可选择与临亚合作；2、要有清晰的经营思路和理念，能认清当地木门市场的发展形势，知道从那个角度去突破和提升门店销售；3、要有一定的人脉关系；4、要有一定的资金投入（注：一级市场不能低于60万，二级市场不能低于40万，三级市场不能低于20万）；5、要有合适的店面（包括档次、位置、大小、装修风格等都要合适当地市场）；6、要有合适人才组成的专业团队，比如导购、测量、安装人员等。在这六点中，其中第一点和第二点又是最重要的，如果说一个商家不具备前两个条件，业务人员在招商的时候，就要慎之又慎了。

俗话说：选择比努力更重要，选择对了，事半功倍，选择错了，事倍功半。所以，无论是商家还是厂家，在做出一个重要的决定之前，都要多方了解，多方打听，想想自己的优势何在，再想想对方的优势何在，双方应该如何合作才能达到最佳的双赢。用一句话来说就是：磨刀不误砍柴功。