临亚电子报

毋庸置疑，在企业，营销人员就像中流砥柱，占据着举足轻重的位置。对于营销人员而言，掌握必要的营销技巧显得尤为重要。成功的营销技巧不但可以提高交易的成功率，还可以让顾客更好地了解产品，心甘情愿地购买。

那么，好的推销技巧包含哪些呢？结合众多关于营销的长篇大论，我综合了四大经典营销技巧，供各位同仁参考，以抛砖引玉。

营销人员要做好营销工作，首先要掌握以下这些技巧：

1、熟悉产品特点

作为一个合格的营销人员，顾名思义，对产品必须了如指掌。营销人员所要推销的产品具备哪些特点？实行怎样的价格策略？具备什么样的技术？所属的品种及规格？配合怎样的宣传促销手段？如何与市场热点趋势相得益彰？这些都是一个营销人员所要具备的业务素质。

目前，临亚股份正下大力气，逐步打开临亚铝木新材的市场。那么，作为营销人员，就该对临亚铝木新材的特点了如指掌。如临亚铝木型材，它在金属表面植上了一层仅0.5mm厚的天然木材，经过技术工艺处理，产品性能稳定，不受温度、湿度变化的影响，不开裂、不脱皮、不怕日晒、不怕雨淋，刚性更强，绝燃防火、低碳环保。这些都是产品的优点，值得营销人员去细细咀嚼和品味。一方面，临亚铝木门窗具备市场高档铝木门窗产品的所有优点；另一方面，它又降低了木材消耗，以实际行动倡导国际环保低碳标准，零甲醛、零气味、零污染；此外，原木通过特属UV油漆工艺，全面渗透饰面木层，不变色、防虫蛀，全面保留原木的天然质感和自然纹理，从室外看是高贵豪华的铝合金门窗，从室内看则是温馨高雅的木窗，从而大大提高了建筑物的档次，是金属材料与天然木材的完美结合。这些都是临亚铝木独特的亮点，值得营销人员去掌握和推崇。

2、熟悉目标客户

作为营销人员，不仅要熟悉产品，还要熟悉目标客户，这就要求营销人员具备客户管理的业务技能。客户管理可以帮助营销人员集中分类、整理现有客户资源，从而达到资源整合共享，并根据客户的特点进行分组分类，便于更有针对性的展开工作。

如临亚的目标客户要进行分类，可以分成几类？按怎样的类型分类？按时间？按地区？还是按产品？这些都需要营销人员斟酌。如哪些是核心客户，哪些是非核心客户；哪些是重点客户，哪些是非重点客户。针对不同的客户类别，营销人员应该分别采用不同的策略和方法，要明确对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。熟悉目标客户，营销人员就能轻松管理日益增多的客户资源，有效避免因人员流动而丢失客户，从而更大地挖掘客户的价值。

3、熟悉产品市场

熟悉产品市场必然要求营销人员对市场有一定的了解，而市场不是以一概全，市场需要划分。市场划分是指将个人或机构客户按照一个或几个特点分类，使每类具有相似的产品服务需求。

临亚作为户外休闲用品龙头企业之一，产品远销欧美，是重要的出口企业之一。那么，产品市场要怎样细分？营销人员所推产品有哪些竞争对手？目前，该产品的市场容量达到怎样的程度？目标客户的地理分布和产品的时间分布如何？产品市场的短期发展呈现怎样的趋势？这些都需要营销人员根据市场做出敏锐的判断和觉察。

4、合理安排时间

众所周知，营销不是一味的蛮干，营销人员要随时、随地总结工作经验，不断提高自身技能和素质。如营销人员要根据客户的购买习惯、客户的地理位置进行合理的空间分配，要讲究方法和策略。

刚刚步入销售市场，营销人员难免一筹莫展，举步维艰，无从下手。但随着时间的增长，随着经验的积累，营销人员的工作就会渐入佳境，并从中挖掘出更多的商机。营销的过程其实也是营销人员扩大人际交往的过程。通过这种活动，营销人员的人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步拓展市场提供更多的机会。