临亚电子报

本报讯（临亚股份墨 客）凡事预则立、谋则成。为进一步巩固浙江临亚股份有限公司在户外休闲家具行业的领先地位，目前，临亚股份重新组建了国内市场业务部、调研国内市场4Ps营销管理框架、边招商边搭建订单运营平台，进一步开拓国内户外休闲家具市场。

据数据显示，当前，中国户外休闲家具主要以出口为主，并每年以约30%的速度递增。其中，帐篷出口额占全球的75%，庭院用伞占全球的43%，位居世界第一。作为一个新兴行业，大多数户外休闲家具企业都较为年轻，且70%看好国外市场。但随着外贸订单的激烈竞争，不少纯粹以生产为主的外销型户外休闲家具企业纷纷开始涉足国内户外休闲家具市场。

近年来，中国经济高速发展，很多行业迅猛崛起，其中就包括房地产行业。洋房、别墅、观景楼盘不断涌现。宽敞的户型、超大阳台，以及70后、80后主力消费群体的时尚消费观念和休闲生活方式，都使得户外休闲家具市场潜力巨大。目前，中国的户外休闲家具市场尚未形成明显的销售通道。

作为国内户外休闲家具生产制造行业龙头企业之一，临亚股份具有10多年的专业管理积累，无论在生产硬件、技术设备、专业人才还是产业链上下游资源整合等方面均具备进一步拓展市场、扩大生产的充分条件。从2012年第三季度开始，公司深入拓展国内市场，积极营销。首先，公司重组了国内市场业务部，对目标市场、经销渠道采取调研与招商的策略，取得了一定的成效。与此同时，公司对产品定位、定价、渠道管理与促销方案等营销管理框架进行初步设计。为了深入推进营销管理，公司还将建立贴切客户需求的客服管理平台，开设400客服热线，一方面配合业务部门集中受理客户订单，另一方面为每一经销商与客户提供个性化的及时服务。

在此基础上，整个内销订单运营将依托公司多年的外贸订单运营平台，进行淡旺季复合排产。为方便各地经销商与客户能做到及时的物流配送，公司还将逐步与各大物流公司建立合作关系。

目前，公司已初步设定近三年的年销售目标。按区域分设一级目标市场、二级目标市场、三级目标市场，计划在两到三年内全面铺开国内一、二级市场分销网络。开拓国内户外休闲家具市场，将进一步扩大与提升临亚股份在行业内的规模效益。