一场弥漫着硝烟的价格战在家电行业惨烈地展开，给燥热的夏日更增添了一份热闹，其始作俑者是电子商务企业京东商城。无论这是场真刀真枪的“流血战争”，还是一场炒作，人们对“价格战”都投入了空前的关注。近日，若将目光转向家居领域不难发现，围绕价格做文章的竞争同样如火如荼。当前的家居竞争是否属于“价格战”？行业又应当如何避免落入“价格战”的怪圈？
价格战不应成为企业核心竞争力
当京东、苏宁、国美、当当等电商平台的“价格战火”从线上烧到线下，吸引无数眼球时，家居企业也并未闲着。
事实上，比拼价格一向是木门企业争抢客流、提升销售的重头戏。近年来，除了在五·一、十·一等传统促销节点展开价格厮杀之外，平时的冷门节日甚至周末也都成了低价促销的日子。从高端到低端、从进口到国产，企业的促销无一不以价格作为杀手锏，不少企业还会选择个别款式产品以远低于市场正常成交价的“特价”来销售。但对于家居行业是否已经打响“价格战”，各企业观点并不统一。
“价格战出现在近两年，目前呈现越演越烈之势。”在一统国际家居副总裁陈涛看来，价格战已经打响，主要原因在于木门品牌集中度低，相当多企业的产品缺乏核心竞争力，而且产品的相似度高，仿制品层出不穷。因此，面对外围大环境的恶化及市场竞争态势的加剧，价格成为了部分企业抢占市场份额、获取生存空间的重要甚至唯一竞争手段。
标智木业市场负责人等业内人士则认为，当前家居行业的低价促销竞争并不等同于“价格战”。价格战指同样的商品你卖五毛、我卖三毛，低于成本恶性竞争，不排除个别打算退市的企业靠价格战来清理库存，但真正有信誉的品牌并不会“赔本儿赚吆喝”。
不要“价格战” 而要“价值战”
对于打价格战的影响，各企业表示，短期内靠价格取胜的企业未必能成为最终的强者，价格战这件武器往往“杀敌一千，自损八百”，而并非提振业绩的救世良方。
价格战从某种程度上说是企业所走的一条捷径，但如果运用过多的话，往往会导致企业弱化自身在其它方面的品质提升。木门行业很多企业不打价格战也摇摇欲坠，打价格战只能加速死亡，在行业不景气、企业利润日趋微薄的时候，第一要务是求生存、保发展。
正确使用“价格战”，竞争往往能出奇制胜。它能促进行业内部洗牌，使行业完成优胜劣汰的进化。但是，如果一味进行“价格战”，它将动摇企业生存发展的基础，是典型的“饮鸩止渴”。
木门产品即使是同一个品牌、同一款产品，不同商家所提供的服务不尽相同，我们要比拼的不是价格，而是我们为消费者所提供的专业度等价值。因此，木门行业需要的不是“价格战”，而是“价值战”。
合理的价格战将实现“三赢”
“价格战”的首要条件是企业资金雄厚，处于良好的运营状态，产品和品牌有较好的消费认同性和品牌美誉度。目前，有些企业降低部分产品的毛利，进一步凸显产品的性价比，借此抢占更大的市场份额和发展空间，从而实现企业、消费者、行业的“三赢”。消费者受益于降价的实惠、企业受益于降价后的市场份额扩大，行业受益于行业洗牌的优胜劣汰，品牌集中度日益增强。
木门行业还处于诸侯纷争、小国林立的时代，要想称霸江湖，必须拿出实力、做出表率、打出品牌，单拿价格做文章，早死的肯定不是对手而是自己。目前，市场出现低价促销，很难说是一种“价格战”。“价格战”应该算是低于成本的一种比较极端的方式。
目前，“价格战”最多只能算是商家的一种让利，一种正常的让利行为。木门行业差异化还比较大，每个企业都有每个企业的特点，还是要去关注如何去满足客户的需要、关注品质服务。“价格战”充其量只能是一种营销手段，一定不能成为核心竞争力。
上一版
下一版 
